市场细分【精品PPT】内容提示：人们在不同的社会文化环境中， 形成了不同的宗教信仰、 风俗习惯、 价值观念和审美观念，这些因素使不同的消费者对产品的需求产生很大的差异，企业的营销活动必须考虑这一因素。 案例中该鞋厂两次销售的不同结果， 主要是受到了社会文化环境中的风俗习惯的影响。 （ 原理+概述）滨州市商店来信要求退货， 是因为在滨州市只有办丧事时， 妇女才穿海蓝色布鞋以示哀悼。 布鞋款色虽新， 颜色却为当地风俗所忌讳， 抢手货当然变成了冷门货。 在山东即墨市每逢清明节， 所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋， 该厂巧妙利用了当地的风俗， 4 000双布鞋不到一天就销售...
人们在不同的社会文化环境中， 形成了不同的宗教信仰、 风俗习惯、 价值观念和审美观念，这些因素使不同的消费者对产品的需求产生很大的差异，企业的营销活动必须考虑这一因素。 案例中该鞋厂两次销售的不同结果， 主要是受到了社会文化环境中的风俗习惯的影响。 （ 原理+概述）滨州市商店来信要求退货， 是因为在滨州市只有办丧事时半岛综合体育登录入口， 妇女才穿海蓝色布鞋以示哀悼。 布鞋款色虽新， 颜色却为当地风俗所忌讳， 抢手货当然变成了冷门货。 在山东即墨市每逢清明节， 所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋， 该厂巧妙利用了当地的风俗， 4 000双布鞋不到一天就销售一空。 （ 结合案例内容）本案例告诉我们： 企业营销人员要深入了解目标市场消费者的消费习惯， 充分利用他们的民俗文化， 才会使自己的产品打开销路。 （ 怎么做）