半岛综合体育电子游戏论体育市场营销的市场细分与目标市场的定位2009年7月 网络财富 31Management Vision・ Intemet fortune・ 网络财富管理视野术又熟悉会计实务的会计人员， 各企事业单位在招聘高校会计专业毕业生的同时，也可以选拔具有一定计算机基础的会计业务骨干到高校进修计算机专业。 其次， 要加强对会计人员的培训教育。 一是培养计算机信息技术以及使用维护技能， 以便在系统出现问题时能解决； 二是学习管理学知识， 不断更新会计知识， 为本单位财务指标的分析评价、 控制、 决策等管理工作服务。3. 3 完善电算化会计档案管理工作首先， 单位应根据《会计档案管理办法》 的规定及时制定一套适合的会计电...
2009年7月 网络财富 31Management Vision・ Intemet fortune・ 网络财富管理视野术又熟悉会计实务的会计人员， 各企事业单位在招聘高校会计专业毕业生的同时，也可以选拔具有一定计算机基础的会计业务骨干到高校进修计算机专业。 其次， 要加强对会计人员的培训教育。 一是培养计算机信息技术以及使用维护技能， 以便在系统出现问题时能解决； 二是学习管理学知识， 不断更新会计知识， 为本单位财务指标的分析评价、 控制、 决策等管理工作服务。3. 3 完善电算化会计档案管理工作首先， 单位应根据《会计档案管理办法》 的规定及时制定一套适合的档案管理制度， 其次， 单位应根据电算化会计档案的特点， 分别做好会计档案的收集、 保存、 利用等方面的工作， 即每隔一段时间要将系统中的会计数据备份存储到磁性介质或光盘上， 对会计账套的备份要准备双备份， 并且每份上要注明形成档案时的时间与操作员姓名， 在保存这些档案时应远离磁场， 注意防潮、 防尘等。 最后， 要明确电算化档案保管人员职责， 加强电算化会计档案管理工作。3. 4 加强会计信息系统的安全性会计数据往往是企业的机密， 在很大程度上关系着企业的生存与发展， 会计信息的安全性对工作的正常运行十分重要， 为此， 建议企业在实际操作中应做到以下几方面： 第一， 根据企业实际情况， 购买或自 行开发适合企业需要的会计软件，购买商品化会计软件时一定要选择正版会计软件， 这样才能保证企业财务数据的稳定。第二， 制定机房管理制度， 进行必要的内部控制， 如， 实行用户权限分级授权管理， 建立进入网络环境的权限制度， 加强对计算机病毒的安全防范措施， 建立会计信息资料的备份制度等。 第三， 做到专机专用、 专室专用， 财务用电脑加装UPS， 以防突然断电而导致数据丢失。参考文献[1]陆国斌.新编[M].大连:大连理工大学出 版社,2006.[2]温更新.存在的问题和解决的对策[J].山西财经大学学报,2008,(11).[3]乔筱梅.会计电 算化存在问 题及其对策[J].现代商业,2008,(20).[4]许文君.发展中存在的问题及解决对策[J].北京工业职业技术学院学报,2008,(07).论体育市场营销的市场细分与目标市场的定位唐海平1， 许云前2（1. 安徽师范大学， 安徽 芜湖 241000； 2. 合肥师范学院体育教学部， 安徽 合肥 230071）【摘要】 本文试图从体育营销市场中的市场细分角度来分析体育产品的营销与目 标市场的定位。【关键词】 体育市场； 营销； 细分； 定位随着奥运会的结束， 体育产业也在我国日趋成为一个热门产业。 在体育市场中， 任何一种产品要成功的营销， 都必须依靠对目 标市场的细分来奠定成功的基础。 本文试图从体育营销市场中的市场细分角度来分析体育产品的营销。1. 体育市场营销的含义“体育营销” 一词广义上包括两种含义： 体育的营销和“通过” 体育的营销。体育的营销在这里是指通过营销组合变量将参加或观看体育运动所获得的好处， 传送给潜在的消费群体。 根本上， 营销的目的是保证该项体育运动在迅速变化的社会环境中仍继续生存。 “通过” 体育的营销在这里是指某种产品或某个公司以体育运动作为宣传媒介半岛综合体育登录入口， 并以此达到该产品的销售或宣传的目 的。 如： 可口可乐等大型公司花钱获得体育比赛标志的使用权， 然后把标志印在商品上以刺激销售。总的来说， 根据与营销相关的观点和信息， 我们可以知道体育营销的定义是：体育经理人通过与其他组织之间的产品、价值的创造与交换来实现体育组织自身需求的一种社会管理过程。2. 体育市场细分概念市场细 分是分割 总 体市场的 一个过程， 一项体育产品或服务的异质市场细分伟一些环节， 在每个环节都会有一个优势导向理念， 而这些理念的确定都是以消费者的导向为方向， 尽量满足市场上消费者众多的需求。 通过市场细分市场促销人员可以更明智的配置营销资源， 以取得更大的回报。 市场细分是理解消费者的核心， 消费者消费行为的差异则直接支配着营销战略。3. 体育市场细分的过程3. 1 人口统计细分人口统计细分是市场细分的最普遍地形式， 最主要的人口统计参数为性别、 年龄、 宗教信仰、 收入、 职业、 教育水平、婚姻状况、 住址以及家庭生命周期。 社会阶层有时也是重要的消费人口统计特征。3. 2 心理细分心理细分可以告诉体育营销者这些消费者的消费动因即为什么消费。 心理细分法主要是基于与个性或生活类型相关的变量。 在这个过程中需要确立一些价值与生活方式的分类， 如： 外部引导、 内部引导、 需求动机、 社会意识、 可视成就、 传统家庭生活、 年轻和乐观等。3. 3 行为细分是指根据产品消费过程中的利益和使用习惯进行市场细分。 利益的细分是基于刺激消费者购买的产品或服务的特殊有益之上， 也就是说消费者对于产品或服务的不同的有益性期待之上。 例如： 运动员购买电解质补充饮料， 并非是因为他们口渴或喜欢它的味道， 而是他们相信这会补充在剧烈运动中失去的元素。 使用习惯细分主要着眼于消费者消费产品于服务的数量， 主要可以分为非用户、 轻度用户、 中度用户和重度用户。3. 4 多重细分细分战略的建立依赖与目标市场的规模、 可达到性、 可接受性等特殊性。 这种细分战略是基于前面多种细分法则基础之上综合运用的战略。 这种细分战略有助于建立一个立体的营销模型和体系。4. 体育市场营销的作用体育产业是关联面极广的上游产业，可以带动相关众多产业的发展。 传媒对体育的介入初期以体育报道和体育广告为主。 报道和被报道是两大产业牵手的基础， 经过多年的发展， 传媒开始寻找体育的商机， 体育作为传媒重要的内容来源是传媒获得市场回报的重要内容支持， 反过来， 大众媒体的传播将体育的受众从那些经常参加体育运动的人扩大到极少或从来不参加体育运动的人们。 与此同时， 体育产业界也认识到传媒对体育项目的发展的战略性意义， 体育本身也需要传媒聚敛人气： 媒体不但为体育发展提供经济支持， 也带动了运动项目以增强观赏性为目标的变革， 比如FIFA将足球比赛的中