市场细分的七个步骤合集兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须要有明确的思路和 战术细节。下面我结合 5 年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题 谈一下自己的看法。
1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访 客户时的心态和底气。譬如我们公司是“中国粮食第一股”，“中国大米第一品牌”就使我去 和客户谈判时底气十足。
2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知识。熟悉这些 后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。
4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时 让客户感觉到我们公司的运作很规范。
5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作 的客户等。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在 市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从 而寻找机会，发现突破口。
兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须要有明 确的思路和战术细节。下面我结合 5 年来在金健米业营销工作中碰到的一些实 际情况就新市场开拓问题谈一下自己的看法。
第一步，出发前，做到五个“熟悉”。 1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。了解公司目前在同行业中的地位直 接决定你拜访客户时的心态和底气。譬如我们公司是“中国粮食第一股”，“中国 大米第一品牌”就使我去和客户谈判时底气十足。 2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知 识。熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安 全感。 3.熟悉加工工艺。 4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让 步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范。 5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动 来电要求合作的客户等。 第二步，到新市场后，做到一个“调查”、三个“确定”。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实 际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状 况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。 三个“确定”： 一、根据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。是直销还是找代理商， 是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要 拜访哪一类客户。 二、在市场调查的基础上通过分析
兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须要有明确的思 路和战术细节。下面我结合 5 年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓 问题谈一下自己的看法。
1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。了解公司目前在同行业中的地位直接决定你 拜访客户时的心态和底气。譬如我们公司是“中国粮食第一股”，“中国大米第一品牌”就使 我去和客户谈判时底气十足。
2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知识。熟悉 这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。
4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线， 同时让客户感觉到我们公司的运作很规范。
5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求 合作的客户等。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自 己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测， 从而寻找机会，发现突破口。
兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须要有明确的思路和 战术细节。下面我结合 5 年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题 谈一下自己的看法。
1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访 客户时的心态和底气。譬如我们公司是“中国粮食第一股”，“中国大米第一品牌”就使我去 和客户谈判时底气十足。
2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知识。熟悉这些 后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。
4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时 让客户感觉到我们公司的运作很规范。
5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作 的客户等。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在 市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从 而寻找机会，发现突破口。
兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须要有明确的思 路和战术细节。下面我结合 5 年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开 拓问题谈一下自己的看法。
1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。了解公司目前在同行业中的地位直接决定 你拜访客户时的心态和底气。譬如我们公司是“中国粮食第一股”，“中国大米第一品牌” 就使我去和客户谈判时底气十足。
2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知识。熟 悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。
4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线， 同时让客户感觉到我们公司的运作很规范。
5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要 求合作的客户等。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自 己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预 测，从而寻找机会，发现突破口。
一、设立明确的价值观及终极目标 你的奋斗目标是你获得成功的路线图，它们会决定你前进的方向，保证你能 够实现自己的最终目标。把终生想要达到的成就和目标写出来，以此为核心设立 多个方面的终极明确目标。 二、确定各项实现终极目标所需的阶段性明确目标并进行目标分解 确定各项实现终极目标所需的阶段性明确目标并进行目标分解 各项实现终极目标所需的阶段性明确目标并进行 把大目标量化分解为具体的行动计划：先确定大的目标半岛综合体育电子游戏，将大目标分解成为 一个个小目标，由高级到低级层层分解，再根据时限由将来逆推至现在，明确自 己现在应该做什么：即时行动←更小的目标←小目标←大目标。 先根据各个终极目标的实现条件，将其分解为几个 5 至 10 年的长期目标； 再根据长期目标的实现条件，将其分解为若干个 2 至 3 年的中期目标，再继续将 其分解为若干 6 个月至 1 年的短期目标，进而将每个短期目标分解成月目标，月 目标量化分解为若干个周目标，周目标变成若干个日目标，最后依次具体化为现 在应该去干什么。 三、把阶段性目标按优先级排序 把阶段性目标按优先级排序 把年度 4 到 10 个短期目标列一张总清单，根据你的个人终极目标的重要性 进行优先次序排列；把各年度目标分解成的各个月目标进行优先次序排列；把各 月目标分解成的各个周目标进行优先次序排列， 把各周目标分解成的各个日目标 进行优先次序排列。然后依据各个分解的日目标按优先次序制定详细的计划。 四、明确实现各目标所需完成的任务 通盘考虑写下你想达到的目标， 然后从目标出发逐步反推出实现各项目标所 需完成的各项关键任务。 五、对任务按优先
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂 性和性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是 顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为，而是与企 业战略、文化等都有可能相关的事项，这就要求业务人员应该和客户建立长期伙伴 式的关系。在买方市场为主导的今天，各种各样的产品和宣传充斥着每一个人的神 经，所以我们必须使自己的产品或服务显得与众不同，这样才能在市场竞争中脱颖 而出，被客户所认同。
推销就是一种发现及满足顾客需要的过程。如果要有效进行这个过程，你首先 必须辩认顾客有使用你的产品或服务的需要。而需求是指达成或改进某样东西的愿 望，因为有需求才有购买的动机。而要达成这样的交易，必须熟悉成功销售的七大 步骤，并将每一步骤中的技巧运用到推销公司产品及服务；从而通过学习面对面的 沟通技巧以学习如何处理客户异议并帮助客户达成双赢的购买决定。
首先你必须了解你的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并 分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，你才能更深 入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、 如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
实现电子商务的七个步骤 如果没有清晰的愿景、有效的战略和实施方案、以及适应变革的组织， 传统企业就有被淘汰出局的风险。
互联网带来的狂热已经消失，但互联网给商业世界带来的变革才 刚刚开始。对传统企业来说一个好消息是，那些曾经不可一世的新经济挑 战者正在通往盈利的路上挣扎着。但如果就此放慢向电子商务变革的步伐， 传统企业可能在不久的将来发现，一方面相对成功 e 化的企业丧失了 竞争优势，另一方面那些新经济挑战者又将卷土重来，而且这一次它们是 不可战胜的。
在《e 化七步——电子商务转型的策略指导》(The Seven Steps to Nirvana)中穆罕梭尼为传统企业 e 化转型提供了一个七步的策略指 导。穆罕是美国西北大学凯洛格管理学院电子商务教授，也是《商业周刊》 评出的影响电子商务 25 人之一。他开宗明义地指出：电子商务(e-business) 中的 e 在明天将不是代表“electronic”（电子），而是“everyday”（每天）， 所有的企业都必须迎接 e 化转型的挑战。
在前四步中，也就是 e-vision（e 愿景）、e-volution(e 演化)、 e-strategy（e 战略）和 e-process（e 流程设计）中，穆罕首先分析了什么是 电子商务和不是什么，通过什么样的过程传统企业演化为电子商务化的企 业，并介绍电子商务设计的框架以及在整个企业范围内自动化流程的重要 性。在余下的三步里可了解到实施电子商务的具体策略和如何解决 e 化过 程中的渠道冲突，企业 e 化的最后一步是组织结构的网络化。这三步就是 e-implementation（e 实施）、e-channel conflic（t e 渠道冲突）和 e-organization （e 组织）。
风险投资的七个步骤 第一部分：天使投资 天使投资指个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业， 熏并 承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。 或者说是自由投资者或非正式风险投资机 构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。而“天使投资人（Angels） ” 通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。 第二部分：如何选择项目 最重要的是以下几点：1. 看是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的和所 有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长了，刚组建的团队是得不到投资 者信任的。 2. 看看项目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的。3. 看项目是 否有某个专有技术，该技术是否独一无二。 第三部分：评估定价 对潜在的投资项目进行合理估值，是 VC 进行投资前一个最为重要的工作环节。从理论上来 讲，公司估值有多种方法，常用的如 DCF、P/E、P/S、P/B 等。对于 VC 来说，最困难、最 重要的不是对公司价值的估值，而是对人的评判和对商业模式发展潜力的估量，其中，团队 的经验和可调配的资源显得特别重要。 第四部分：尽职调查 由中介机构在企业的配合下，对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理 风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核，多发生在企业公开发行上市和企业收购中。 尽职调查的目的是使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况。 从买方的 角度来说，尽职调查也就是风险管理。对买方和他们的融资者来说，购并本身存在着各种各 样的风险。 第五部分：帮助创业者成长 风险投资公司的一名合伙人或投�